有医药企业重让医药代表扛处方量考核

广州日报讯 （全媒体记者涂端玉）曾栽在商业贿赂上随后取消医药代表和处方量挂钩的GSK（葛兰素史克），现在又重新让医药代表扛处方量以多卖药了。有消息称，GSK将重新推出基于绩效的奖金，调整现有的薪酬制度。记者了解得知，此前在中国市场深陷商业贿赂事件的GSK此次没有选择在中国市场“重新开始”，而是表示要从北美和英国开始。而有消息称，GSK或在2020年1月份在全球范围内实行这种新的薪酬考核，届时包不包括中国市场尚未可知。

据了解，此次调整，将在75%的薪酬作为固定工资的基础上，根据药品处方量和销售额的增加，医药代表还将额外获得25%的浮动奖金。

葛兰素史克表示，在竞争对手制药商的激励政策实施后，回归基于绩效的薪酬意味着GSK在招聘、激励以及留住具有专业知识和经验的医药代表方面将更具竞争力。

实际上，2013年GSK行贿事件爆出后，其就调整了考核方案，表示取消医药代表个人销售指标，而经过几年的“实战”，其发现业绩于低位徘徊，于是又决定恢复医药代表处方量考核，在业界看来，GSK前后两次都有些偏激，此招能不能在刺激业绩提升的同时完全合规合法、不涉及商业贿赂，还有待市场检验。

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