直播购物拉动春季消费321或成电商直播界的“双十一”

2020年3月21日，在3-5年后或将成为直播电商行业又一个值得纪念的日子。在这一天，淘宝直播开启史上首个直播购物节，而在同一天，蘑菇街APP中，321春尚新直播购物节同样在如火如荼地进行。

早在2016年，蘑菇街率先布局电商直播行业，淘宝紧接其后。彼时，还没有电商直播概念，在秀场amp;游戏直播刚刚兴起之时，蘑菇街将直播与电商结合，首创了P2K2C的直播模式，开创了电商业界的先河。2019年，随着淘宝主播薇娅、李佳琪，蘑菇街主播小甜心、瑜儿等人的相继出圈，电商直播成为2019年最为炙手可热的词汇，成为电商行业持续增长的内核。

蘑菇街相关负责人表示，两家企业同时选在3.21这天开启“直播购物节”，对于整个行业意味深长，或将成为电商直播界的“双十一”。

满足消费者春季购物需求

追溯双十一的诞生历史，据报道，当时的天猫还叫做淘宝商城，用张勇的话说，“当时我们的想法很简单，希望找到一个日子，是属于淘宝商城的。之前有国庆黄金周，之后有圣诞季， 11月没有什么活动。”

蘑菇街相关负责人表示，也就是说，双十一的诞生源于线下零售的空档期， 3.21直播购物节同样如此。在电商行业，消费者耳熟能详的节日，无非是以天猫主导的11.11以及京东主导的6.18全民全品类的购物节，分别位于每年年末与年中，在年初缺乏集中性的消费爆发节日，这就导致消费者的购物欲受到一定程度的限制。而3.21直播购物节可以填补这一空白，直播中，主播和达人挑选出的高性价比商品，让人们的购物欲尽情释放。

此外，3月21日正处于全国冬转春的时节，这意味着女性的消费需求急速增加。消费者的需求对于电商行业意味着流量基石，321直播购物节将汇聚分散在各个时间、各个平台的春季换新流量，形成节点爆发，长期以往，即可占据春季换新就到“321直播购物节”的消费者心智。

该负责人说，3、2、1本身即有倒计时的意味，对于消费者来说，正是开启新的一年，遇见更好自己的最佳时刻，符合他们对于美好事物的追求与期许，借势营销，水到渠成。

直播聚集效应已初现端倪

据介绍，“321直播购物节”充分融合了电商直播的优势，即所见即所买。以服装为例，消费者不但会被种草各类超高性价比的单品，还会被主播推荐的搭配购所吸引，这一点在蘑菇街的电商直播中尤为明显，消费者的最终购物需求是买到美而非衣服本身，很多女孩儿最大的困惑是买的衣服、饰品、包包如何搭配，如何穿出不同风格和如何挑选适合自己的服装。

据悉，蘑菇街是最早的导购社区，一直聚焦于达人、KOL的运营，目前的电商主播大多数来源于之前的社区KOL转型，具备优秀的搭配选货基因，也就是说，蘑菇街的主播除了挑选极致性价比的单品外，还会根据用户的身材不同、风格不同，推荐不同的搭配组合，解决用户想要变美的根本需求。

“直播电商的可视化优势，让用户看见的不只是孤零零的商详页，而是商品搭配在一起的场景化应用，这对于想要在春季换新的女性们来说，更容易刺激其购买冲动，在321这一时间点开启剁手。”该负责人介绍。

虽然同为直播购物节，两家公司侧重点仍有不同。据了解，淘宝直播基于其强大的供应链优势，围绕品牌打造万店直播，这意味着消费者将买到更高性价比的牌子货。而蘑菇街直播依靠一直以来赋能KOL，“主打主播帮你挑“概念，帮助消费者组合最为适合的搭配，而在搭配背后，是跨店、跨品牌的供应链系统支持。前者拥有更强的电商属性，后者则是更强的社区属性，各有千秋。

从数据维度上看，尽管新冠肺炎疫情的影响仍在，消费数据依然表现亮眼。

淘宝直播购物节中，销量增幅集中于品牌店铺，21日，雅诗兰黛直播间连播了15个小时，通过直播带来的成交超过了日常的30倍，苏宁旗舰店单天环比增长700%以上。在蘑菇街的321直播购物节中，直播数据呈现整体上扬的趋势，女装品类同比增长103%，美妆品类同比增长82%，食品品类同比增长316%，家居品类同比增长269%，内衣品类同比增长194%，配饰品类同比增长175%，母婴品类同比增长108%。

“321直播购物节”的聚集效应已初现端倪，两家公司对于直播业务的重视程度也日益提高。据悉，淘宝直播在天猫双十一中，GMV贡献度已达7.4%；而对于蘑菇街，直播业务的佣金收入占比已超过总收入的一半。该负责人表示，随着淘宝与蘑菇街对直播业务的持续加码以及造节投入，“321直播购物节”或将成为电商直播界的“双十一”。(赵小燕 胡亦心)

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