新犁资本李绪富：出海品牌的精细化运营刚刚开始

从工具应用，到消费品，再到供应链出海，中国企业出海之路不断迭代伴随着出海热潮的兴起，企业对流量和营销的需求不断升温营销服务商应运而生，成为海外品牌的保驾护航者

" 10年前，很难想象中国会出现海外营销公司."新犁资本创始人李旭富在接受证券时报记者专访时指出，出海品牌的精细化运营在国内刚刚开始，出海营销服务赛道并不拥挤仅仅用传统的方式来做是很拥挤的如果用技术来驱动，未来还有很大的空间

在李旭富看来，钛金科技就是这样一个技术驱动的营销服务商自2017年成立以来，钛金科技已完成五轮融资，包括来自新陆资本的投资投资首先是投资趋势，形势比人强谈及在国外营销的投入，李旭富认为，无论是产品品牌还是渠道品牌，都需要与消费者建立深度互动展望未来，李旭富期待钛金科技能够顺势而为，成为一家生态公司

品牌出海从轻到重

早些年，出海更多的是通过外贸最近几年来，跨境电子商务发展迅速，市场保持高速增长态势培养了一批懂流量，懂产品，懂电商，擅长供应链和绩效运营的电商运营人才，为中国品牌出海提供了巨大的空间

据海关统计，5年来我国跨境电商进出口增长近10倍，2021年达到1.92万亿元，增长18.6%伴随着基础设施建设的逐步完善，中国的优质供应链也加速出海

李旭富总结说，中国企业首先出海的是工具和内容，然后是消费品和供应链工具很轻，应用也相对轻，到了内容和供应链就越来越重在数字化程度上，早些年完全数字化，以后数字化程度越来越弱

伴随着互联网和数字媒体的发展，为了接触到更多的全球广告主，分发流量的服务型公司应运而生但伴随着流量的高峰，品牌需要更加精细化的运营，这就对营销公司提出了更高的要求，Mar Tech顺势而为根据前瞻产业研究院，艾瑞咨询等机构披露的数据，中国海外数字营销正在快速增长，2015—2020年复合年增长率为38.5%2021年，中国跨境数字广告市场规模为250亿美元，预计到2025年将达到502亿美元

精准，边缘，包容，个性化，李旭富用四个关键词总结了Mar Tech的特点李旭富表示，MarTech首先体现在更加精准高效的流量匹配上真正的Mar Tech公司，通过技术手段更精准的匹配流量和广告主，找到每一个流量的价值，边际上满足每一个广告主的需求，从而让整个营销更加高效快捷

要想出海突围，首先要找到用户。

如何塑造品牌形象，进入海外消费者的心智，是海外企业的必答题据李旭富观察，海服赛道还有几个痛点:一是很多用户可能对海外不了解，需要克服心理恐惧的障碍，二是享受流量红利后，需要更精准地与用户互动，但很多人不知道用户在哪里，第三，中国的出海服务商刚刚起步，包括营销服务商，演出服务商，海外发货服务商

对于所有品牌来说，核心是高效触达用户，细腻感知用户，更有效地满足消费者的需求李旭富总结说，上海品牌的精细化运营在国内才刚刚开始，还有很大的市场空间和很长的路要走

在他看来，中国出海的产品是全球化，全品类，全渠道，全方位的品牌出海，全渠道经营是中国优质产品超越传统外贸方式走向海外的主流方式传统外贸市场的规模，未来品牌的出海空间会很大，甚至更大，李旭富说

基于投资就是投资趋势的逻辑，李旭富投资了以技术驱动著称的钛金科技钛金科技的发展也符合李旭富选择投资标的的标准:资产在链接上很轻很轻，服务很重要——专注运营，技术强——数字化强，利润很酷——现金流很酷

钛金科技创始人李淑珍是一个技术人2016年离开阿里巴巴移动事业群，2017年创办钛金科技资料显示，钛金科技是一家基于大数据和商业智能的国际化企业服务公司UniAgency旗下拥有专注于移动广告的Mobisummer商业品牌和营销出海一站式服务平台，业务覆盖全球200多个国家和地区，是多家知名互联网公司的高级合作伙伴

做海洋的生态营销服务商。

李旭富用超出预期来形容最近几年来钛技术的发展在他看来，钛金科技的护城河一是技术驱动，二是不断强化数字化能力如果说对钛金动力科技有什么期待的话，李旭富表示希望钛金动力成为全媒体，全渠道，全品类的公司所谓全球，就是我们不能局限于某个市场或者某几个市场在全球范围内，流量无处不在

超越平台，做链接，做赋能，打造海工生态环境李旭富向记者讲述了钛金科技的愿景和规划李旭富表示，如果说中心化的平台是流量的入口，那么生态就是流量的更好利用:平台是流量的聚合和分发，生态是流量的链接和匹配，平台流量聚合成本越来越高，生态流量链接越来越广泛，用平台数据驱动流量边际定价，生态充分释放每个流量的价值，赋能每个生态主体

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