99元的T恤卖断货，致景科技李亚平：做有生命力的公益

99元一件的T恤卖爆了。

9月7日，广州城区持续阴雨。在唯品会园区内“大山里的小小画家”公益义卖活动正如火如荼地进行。作为工作人员，原本还因为天气忧心忡忡的君君也一扫阴霾，“即使是下雨，销售也比我们想的火爆很多，S码基本卖空了，一些款式的M码也要补货。”

600件T恤的备货，仅1小时就卖出近半。销售量超出预期，部分产品只能转换成预售形式。不过，据君君透露，补单的数据将会及时反馈至工厂进行下单生产，购买者仅需等待3-5天，就能收到心仪的T恤。

据悉，“大山里的小小画家”公益项目是纺织产业互联网公司致景科技CSR项目“暖织计划”的重要组成部分。

致景科技是一家赋能传统纺织制造数字化、智能化升级的互联网公司。其提出的“暖织计划”主要聚焦关注困境儿童教育与成长，具体到“小小画家”项目来说，就是将困境儿童画作收集起来，为其举办画展，并印制在T恤上发起小范围义卖。所得销售款项将用于为困境儿童提供生活与科教物资。

“不是左手捐右手的形式主义”

项目并不复杂，但却聚集了致景科技从上至下的智慧与支持。

谈到“小小画家”项目的成型，致景科技联合创始人、高级副总裁李亚平说，“公益这块，公司的参与度非常高。很多同学一起讨论，到底我们做一个怎样的项目会更有意义，让困境儿童在得到物质帮助的同时，给予其精神力量。项目真正落地之前，我们讨论了大半年。”

在李亚平看来，公益项目不是“左手倒右手”的形式主义，项目要有核心灵魂。画作代表孩子们的精神世界，困境儿童的精神世界更需要与外界沟通。对于致景科技来说，公益项目充当渠道与平台，服装则是实现沟通的重要载体。

当自己的画作被产品化，并实现交换价值，这对于创作者来说本身就意义非凡。李亚平认为，相比城市的孩子，一大批爱画画的困境儿童缺乏被认可的平台和资源。事实上，他们比城市孩子更需要被激励。

2022年第一期“小小画家”项目就因此诞生。“我自己就是农村出来的孩子，如果当初我的成长中能够有这样的机会，或许能比现在更好。”李亚平坦言。

“做有生命力的公益”

找到项目核心意义后，李亚平与团队开始思考公益项目“生命力”的问题。在这里，致景科技的团队沿用了零售商业里的常用逻辑——复购。他们希望人们要像购买喜欢的商品一样，重复地参与到项目中来。

一个公益项目，究竟怎么才能提升“复购”？李亚平认为，公益项目中的商品交换，不应该是消费者单方面的献爱心，消费者也需要得到满足。这时，一份有竞争力的产品就显得尤为重要。

据了解，此次“小小画家”项目所推出的T恤有5个款，分为成人尺码和儿童尺码。但仅这些T恤的开发，就动用了包括李亚平在内，致景“天工”业务线的10余名核心成员。天工，是致景科技的服装智能制造云平台，是更数智化的柔性服装供应链。

李亚平透露，大到面料选择、版型设计，小到棉纺支数、成衣克重、印花工艺，都是经过了团队成员反复推敲，“团队里每个人都穿过，仅样衣就有近20种，版型前前后后改了快10个版本。”

从2022年“小小画家”T恤被公司内部员工爆买，到今年即使加大了备货量但仍超预期的销售，都验证了李亚平的想法是正确的。

过去的两年里，李亚平更频繁地在商务场合穿上“小小画家”项目生产出的T恤。他想借此传递给合作伙伴们一个信号:致景科技擅长的不仅是冷冰冰的数字和技术，还有企业社会责任和关注长期价值。这得到了不少合作伙伴的认同。

值得一提的是，2022年起，除了聚焦困境儿童的“暖织计划”，致景科技还发起了另一项更贴近纺织产业链人群的“咫尺计划”。今年初，致景科技就把一批纺织产业流水线女工送上了广东时装周的T台，打破了外界对于纺织工种的刻板印象。

李亚平补充，真正实现公益项目生命力的，是不断涌入的参与者，“我们也在不断策划一些新的方向。在我看来，公益从来不是一个人、或者一家企业的事。我们希望致景的公益项目更像是一个平台和渠道。至少现在，想要参与进来的合作伙伴也越来越多。”

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