珠海智造掘金广交会：参展规模再创新高，“老广交”携手“新面孔”抢商机

“广交会开幕首日，我们明显地感觉客流比上届有所增长，已经推动了订单及成交金额的增长，本届广交会我们将接待超千名境内外采购商，我们对今年的订单有信心。”珠海格力电器市场部相关负责人向南方财经全媒体记者表示。

截至10月15日数据，来自全球200多个国家和地区超5万名境外采购商到会来到广交会。其中，品牌展位22家企业，展位132个，同比增长50%；一般性展位166家企业、展位552个，同比增长18%，两类展位数量均创历史新高。尤其是，本届广交会一期集中亮相的高科技新品中，珠海共有参展企业155家，主要分布在电子消费品、家电、电子电气等珠海市的主导产业。

除了“老广交”，秋交会也出现了不少“新面孔”。珠海市商务局有关负责人表示，珠海奔图电子有限公司、珠海瓦特电力设备有限公司等27家有自主品牌、创新研发能力强的新企业均属首次参展。

在共建“一带一路”倡议提出十周年之际，本届广交会对于珠海而言意义非凡。南方财经全媒体记者现场走访多家珠海参展企业，透过一系列的珠海制造新展品，观察珠企如何抢占新赛道、试水新产品、抢抓外贸新商机。

“珠海智造”首日告捷

“绿色低碳”是本届广交会备受关注的主题，各大参展商纷纷推出绿色节能新品。

格力电器商用Heat Pump专区的Versati热泵热水器和泳池热泵Flyar等产品成为采购商关注的焦点。为了更好地将零碳源技术、光储空调、环保冷媒热泵热水机新产品推向海外市场，格力在本届广交会特设了热泵专区。

格力电器市场部负责人表示，“今年上半年空调产能大幅扩张，叠加有史以来的高温天气，成就了空调市场的超预期增长。出口方面，家用空调出口市场自五月以来逐步改善，预计消费低迷也会随着时间的推移逐步缓解，下半年或明年的出口改善会愈加显著。”

据了解，格力电器在本届广交会上成交的订单，主要集中在中东、东欧、南美等地区，产品主要是热泵热水器、分体机、热泵热回收多联机和小家电产品。

在电子消费及信息产品展区的小未科技有限公司展位前，不少境外采购商驻足沉浸式体验智能家居产品。

工作人员演示佩戴智能健康手环，通过毫米波雷达监测生命体征，传感器侦测到异常发生地点后触发警报装置快速通知响应。一名来自阿联酋的采购商拿起产品体验了一把，显示出极大的兴趣。

“中东和欧洲的采购商对我们智慧养老、智能酒店公寓的产品非常感兴趣，有几家境外上市公司来咨询并留下联系方式，其中一家表示希望将产品带回去，有近期到公司进一步洽谈的打算。”小未科技CEO王军告诉南方财经全媒体记者，公司第一次参展，效果已经“超预期”。

近年来，随着全球消费电子的周期性调整，小未科技凭借着物联网通信技术优势，打造出一站式人工智能物联网平台，在国内市场正快速发展。王军认为，智慧物联产业正处于上升期，有很大的发展潜能，此行目标是拿到“一带一路”共建国家的采购订单，同时希望能够通过广交会把“中国智造”展示给全球客商。

同样是首次参加广交会的珠海瓦特电力设备有限公司，对这次参展寄予厚望。瓦特电力是一家聚焦储能及微电网领域25年的老企业，却是首次参展的“新兵”。

瓦特电力总经理李耿表示，“作为国内微电网方面的领先企业，希望能够为‘一带一路’共建国家中一些缺电的地区提供解决方案，用中国的技术解决他们的难点。未来，我们公司打算从内贸市场走向国际市场，这一次的目标市场是东南亚和非洲。”

面向海外需求转型升级

当前，市场的多元化需求正在倒逼传统企业加大创新投入，谋求新发展。

珠海欧姆斯厨房电器有限公司是OEM、ODM厨房电器制造商，长期专注生产厨房抽油烟机、燃气灶和电灶。这一次携带最新发布的L型抽油烟机亮相广交会。

“跟之前功能和设计都比较单一的T型抽油烟机不同，我们经过市场调研发现，东南亚市场甚至是欧洲市场的厨电开始趋向多功能集成和现代科技感设计。”欧姆斯电器销售经理郭嘉诚表示，公司率先在这些地区推出集成热清洗、自清洁、双吸口和无触感控制等多功能的L型智能抽油烟机，目前海外市场反响不错。

随着咖啡经济热潮来袭，加上露营热、Citywalk等城市新经济所带来的新消费模式，不少企业开始瞄准这一新兴市场发力。

长期从事红酒酒具、研磨器等传统厨具生产的珠海市科力通电器有限公司，近年来也开始对传统产品进行升级，转向年轻市场试水新产品。

“我们之前一直在红酒开瓶器市场深耕，全球酒具定制企业客户超过了1000家。这次带来了一款全新的便携式电动咖啡研磨器，目前这款产品在欧美和日韩颇受欢迎，希望能通过这次机会拓展更多层次的用户群体，特别是年轻消费群体。”科力通海外销售总监杨依成表示。

珠海佳讯创新科技股份有限公司是一家专业从事数字机顶盒、电视信号检测仪、高频调谐器、天线设备等研发，生产及销售为一体的高新技术企业，凭借着25年专业的行业经验产品热销于世界各地。近年来也在根据欧美市场需求布局新业务板块。

“针对在欧洲电费上涨、能源紧张的现实问题，我们在3年前开始布局储能板块，开发适合欧洲家庭使用的家用储能电池。”该公司销售总监Maggie告诉记者，基于我国领先的储能技术，加上我们在欧美地区多年的市场经验及渠道优势，目前储能产品销售实现了较快的增长。

多位参展的珠海企业代表向南方财经全媒体记者表示，越是面对复杂严峻的挑战，企业越是需要坚定信心，坚持科技创新引领，抓订单、拓市场。

数据显示，今年9月，珠海全市实现外贸进出口284.6亿元，同比增长7.4%，规模创年内单月新高。1-9月，全市进出口2170.5亿元，同比下降7.7%，累计降幅在8月收窄1个百分点的情况下，再次大幅收窄1.9个百分点。

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