投资顾问等执业岗位人数增长券商展业模式呈多元化发展

数据显示，截至1月4日，券商从业总人数为351535人，较2022年末略有下降；证券投资咨询业务、保荐代表人和证券投资咨询业务(分析师)人数上涨，其中分析师人数涨幅高达18.21%，折射出行业展业模式的多元化发展趋势。

分析师增加716人

涨幅18.21%

Choice数据显示，截至2024年1月4日，证券行业从业总人数为351535人，较2022年末的354247人略有下降，降幅为0.77%，一年多以来，行业总人数净流出2712人。

从执业岗位来看，全行业当前包括223163名一般证券业务人员，346名证券经纪业务营销人员，37031名证券经纪人，4647名证券分析师，76939名投资顾问，8617名保荐代表人和792名投资主办人。

其中，一般证券业务较2022年末增加1443人，涨幅约为0.65%；证券经纪业务营销人员减少106人，降幅达23.45%；证券经纪人减员8828人，降幅达19.25%；分析师增加716人，涨幅为18.21%；投资顾问增加3427人，涨幅为4.66%；保代增加783人，涨幅9.99%；投资主办人员净流出147人，降幅15.65%。

从券商人员规模来看，截至1月4日，六家头部券商从业人员超过1万名。其中，中信证券以15576名居首，其后依次是中信建投证券(11940名)、广发证券(11903名)、国泰君安证券(11890名)、国信证券(11213名)和中国银河证券(10927名)。上述六家券商人员规模相对稳固。

投顾业务发展潜力巨大

投资顾问、分析师等执业岗位人数增长，折射出行业展业模式的多元化发展趋势。

从头部券商来看，中信证券投顾人员数量较2022年末增员318人、涨幅为8.15%，分析师增员11人，涨幅为6.43%；中信建投证券投顾人员数量增员195人、涨幅为5.72%，分析师增员16人，涨幅为13.91%。

随着我国居民资产持续迁移，券商投顾业务发展潜力巨大。券商投顾业务展业模式呈多元化发展，人员快速增长。国开证券研究指出，展业形式方面，多数券商设立一级部门主导投资顾问业务进行展业，将投顾业务与产品销售落地相关联，促进财富管理体系化发展。盈利模式方面，券商投顾业务的创收模式持续多元化，资产规模门槛收费、差别佣金模式及服务费用模式为主流收费模式，买方投顾模式有望茁壮成长。投顾人数快速增长，已超越经纪人数量，人员素质持续提升。

国开证券认为，应从顶层设计上提升投顾业务的战略地位，提供多方位支持；聚焦细分市场，形成差异化竞争，更细致地刻画客户画像，且根据自身资源禀赋及业务特色，在现有客户中深度挖掘投资顾问业务条线客户；丰富产品矩阵，提高客户黏性，搭建多元化财富管理产品矩阵，在其他一揽子金融产品服务上，加强与银行、保险等机构的合作，搭建财富管理综合金融平台；科技赋能，探索智能投顾新模式，进一步加强与科技研发公司的合作。

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