港星郭晋安站台，卖保健品的“夫妻店”草姬集团冲刺港股IPO

草姬集团的背后站着著名的TVB视帝郭晋安，控股股东是其姐姐及姐夫。作为一家保健品公司，草姬集团业务涵盖成分为虫草、灵芝的免疫系统保健品、滋阴壮阳的男女保健品以及大热不老药NMN成分的抗衰老产品等，在2024年，又推出了宠物保健品。这家产品多元化的明星夫妻店究竟成分几何？

TVB视帝郭晋安创立，胞姐郭致因夫妇控股

招股书显示，草姬集团成立于1999年，这家保健品公司由TVB著名港星郭晋安及其胞姐共同创立，在创立草姬集团前，郭致因曾在在强生公司担任过专业副经理。目前，郭晋安担任草姬集团的非执行董事，公司的控股股东为郭致因及其配偶李日胜，郭致因持股90%，李日胜持股10%。

草姬集团专注于开发、销售及营销自有品牌产品，产品涵盖保健品、美容与护肤品领域，旗下经营8个自有品牌，分别为草姬、ZINO、正统、梅屋、男补、男极、绿康营、恩宠。

据弗若斯特沙利文报告，于2023年，在香港所有国际及本地保健品的供应商中，以免疫系统保健品的零售销货额计，草姬集团名列第五，市场占有率约4.9%；以保健品零售销货额计，集团名列第十，市场占有率约3.6%。

2021年至2023年，草姬集团的收入分别为1.89亿港元、2.08亿港元以及2.51亿港元；同期，实现年内溢利为2318.1万港元、2797.2万港元以及3950.2万港元。

按产品看，草姬集团主要分为保健品、美容与护肤品两部分，2023年，保健品的收入占比达九成。保健品中，免疫系统及新冠后护理产品收入占比最高，为33.2%；代谢综合征护理产品收入占比为18.9%；其他保健品占比15.8%；男女保健和抗衰老产品收入各占比11.5%，2023年，草姬集团整体毛利率为73.8%。

免疫系统及新冠后护理的产品主要为草姬第4代虫草CS-4、草姬灵芝孢子、草姬金钻虫草，主要成分为灵芝、虫草菌丝体、黑松露粉等，原材料较为昂贵，零售价在269港元至599港元不等。除保健品外，美容与护肤品部分也贡献了一成收入，旗下拥有自有品牌ZINO，产品包含精华液、乳霜、面膜、卸妆液及洁面乳。此外，2024年，草姬集团还入局宠物保健品行业，开创品牌恩宠，目前暂未披露相关收益。

2023年，草姬集团的材料成本为6452万港元，占到其收入的25.7%。

线下渠道为主，批发业务依赖大客户

对比原料成本，草姬集团在营销上更是下足了功夫，营销及推广方面，由创始人郭晋安负责为草姬集团的市场营销提供整体战略建议。2021年至2023年，公司销售及分销成本分别为约8680万港元、9390万港元及1.07亿港元，分别占总收益约46.0%、45.1%及42.4%。

草姬集团的销售渠道分为零售、批发及寄售三类，其中，2023年，零售业务收益占总收益的比例为49.9%，批发业务收益占比为47%。

零售业务中，公司主要以线下渠道为主。截至2023年，公司在香港各区合共拥有26间自营店，线下零售占比达44.6%。2019年，公司开始在天猫国际营运草姬天猫海外官方旗舰店，但目前，线上零售收益占比仅5.3%。

批发业务中，草姬集团较为依赖大客户。

招股书显示，草姬集团成立次年，便与客户A展开业务关系，业务关系维持了超20年，客户A是香港最大的保健品连锁零售商之一，在香港开设了约300家分店，也是公司最大的批发客户。

2021年至2023年，公司向客户A销售的收入约为9030万港元、9020万港元、1.11亿港元，占总收益的比重分别为47.9%、43.3%及44.0%。

此次IPO，草姬集团拟将募集资金用于策略营销及推广活动；扩大、改善和优化销售网络，如雇用更多销售推广人员驻扎在客户A的商店；丰富和改善产品组合，发力宠物用品等。

截至2023年末，草姬集团持有现金及现金等价物2248.2万港元；银行贷款及透支647.3万港元，2023年，公司经营活动所得现金淨额3737.5万港元，资金流动性情况良好。

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