美股新股前瞻工务园:业绩增长失速灵活用工蓝海何以畅游?
在共享经济、平台经济等新时代经济浪潮的强劲推动下,灵活用工模式如同一股不可阻挡的潮流,正深刻重塑着企业与劳动者之间的关系。据有关机构预测,2036年国内“零工经济”从业者将达4亿人。这一数字的背后,是数字化技术的持续渗透和新业态的蓬勃发展,共同推动了灵活用工市场的快速扩张。
灵活用工赛道竞速正酣,工务园就是该赛道中的一员。公开资料显示,工务园拟在纳斯达克上市,股票代码为BIYA,公司是蓝领用工人力资源共享平台。公司计划以4-6美元价格发行300万股普通股,最高募资1800万美元。
营收腰斩亏损难掩
招股书显示,工务园来自广东深圳,作为一家从事构建蓝领用工人力资源共享平台的互联网公司,自主构建了专注于蓝领用工的人力资源共享平台,即工务园平台,通过创新的担保交易模式,解决企业、人力资源公司与蓝领求职者三方需求及难题。目前在工务园平台注册的企业客户6456家,其与230多所职业技术院校建立了合作计划。公司在中国建立了20多家子公司/分支机构,并运营着超过1万个人力资源在线社区。
2021、2022年及2023上半年,公司营收分别为2082.5万元(单位:美元,下同)、1316.2万元及469.6万元,相应净利润分别为24万元、-126.4万元及-17.7万元。
总的来看,公司营收近乎腰斩,主要是由于各大业务全方位下滑,尤其是委托招聘服务营收下滑71.3%。
收入大规模下滑,工务园的毛利亦出现颓势。2021年至2023年上半年,公司毛利分别约为267.6万元、152.6万元及30.2万元,同比分别下滑42.96%及40.6%。此外,连累净利润由盈转亏。
业绩增长失速,导致公司其他关键财务指标恶化。期内,公司现金分别约为240万元、240万元及10万元;截至2023年6月30日,公司经营现金流为-8.7万元,流动性风险值得警惕。公司表示,迄今为止,其主要通过运营现金、借款和股东出资为运营提供资金,截至2023年6月30日止六个月,融资活动提供的现金为20万美元,包括130万美元的贷款收益和110万美元的贷款偿还。
灵活用工市场仍属蓝海工务园亟需扩大业务规模
从2017年开始,公司通过传统的方式提供工作匹配服务,此后其推出了“工务园”平台,并将服务扩展到委托招聘、项目外包、劳务派遣等,并在客户群和收入方面取得了快速增长。持续深耕灵活就业市场,工务园或将享受该赛道的增长红利。
随着中国产业持续升级,企业在数字化方面的投入不断加大。据人瑞人才与德勤联合发布的《产业数字人才研究与发展报告》预测,中国的数字经济将于2035年达到16万亿美元,数字人才缺口预计在2500万至3000万人。
民生证券研报也指出,全球人力资源巨头主要集中在欧洲、日本、美国,从全球市值前100的企业来看,从事灵活用工的企业数量最多;从收入体量上来看,营收体量超过千亿元的6家企业中,4家企业是灵活用工企业。当下中国宏观环境满足灵活用工快速成长的条件,未来国内市场有望迎来快速发展。
根据艾瑞咨询报告,2017年至2021年灵活就业市场的复合年增长率为41%,2021年灵活就业市场规模达到8145亿元。预计2022年至2024年灵活就业市场的复合年增长率将增长26.2%,2024年的市场规模预计将达到16834亿元人民币。
对比其他国家,美国、日本及欧盟2018年灵活用工渗透率分别为10%/4%/3%,而我国灵活用工渗透率仅为1%,距发达国家有较大差距,考虑到我国用工市场体量大,在行业政策的不断的完善下,灵活用工市场未来高增可期。
就竞争格局而言,万宝盛华、科锐国际和人瑞人才是灵活就业服务提供商中排名前三的公司,科锐国际占据8.0%的市场份额,表明灵活就业服务供应商之间的竞争仍处于早期阶段。因此,工务园亟需扩大业务规模,从而在高速发展的行业获得增长红利。但是面对激烈的竞争,工务园的利润、市场份额、客户可能会减少,雇主公司和人力资源服务公司对其服务的使用也会减少。
期内,工务园积极革新技术,其“云单保”系统为交易双方提供相应保障,搭配“智慧管理”功能通过平台为企业赋能,促成供需双方达成合作同时提供后续衍生服务,收益持续稳定。目前,工务园平台开发了机构端APP、个人版APP(工务园个人版)、个人求职版小程序等多个产品。诚然,此等变化为公司业务发展夯实技术,但是,公司业务下滑、基本面转弱已是事实。
此外,工务园的业务严重依赖于第三方公司的合作,例如与人力资源公司合作提供职位匹配服务、委托招聘服务及项目外包服务,以及与第三方公司合作为我们的平台提供各种持续技术支持。
截至2023年6月30日的六个月里,公司总共有三个主要客户,即南昌洁思特清洁环保有限公司、中国邮政集团有限公司和广东颖旺实业投资有限公司,在截至2023年6月30日的六个月里,上述三者为其贡献的总收入分别为231.0万元、94.5万元及50.4万元,分别占其总收入的49%、20%及11%。三大客户贡献营收超七成,可见工务园对其依赖之深。
未来降低对单一行业用工需求的业务黏性,实现客户结构分布的多元性和业绩韧性,亦是工务园的一大成长难题。
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