郎酒，再请一座城市喝酒

请一座城市喝酒，是让品质、品牌、品味直接触达消费者，形成区域认知与认同的最高效方法。

1.打造西北标杆样板市场

7、8月份向来是酒业淡季，但这两天的西安酒界，却因为一场演唱会，呈现出格外红火的景象。

就在不久前，“神采飞扬·中国郎之夜”演唱会，在1100多位西北地区核心经销商代表的见证下正式官宣，唱演嘉宾堪称豪华，情歌天后林忆莲、摇滚鼻祖郑钧、暖心女声江美琪等悉数在列；

幕后制作更是精良，李少红担任艺术总监，梁晓声担任文学总监，从导演到编剧、从灯光到舞美，都是担纲国内一线节目制作的带头人物，连主持人都是春晚配置。

更重要的是，借着预热演唱会，郎酒还设计了一连串“好吃、好喝、好玩”的线下营销活动，一方面广泛调动消费者热情，另一方面也是借此机会进行一场高密度、高强度的营销战，以此将西安打造为西北样板市场，进一步在这片潜力地带站稳脚跟。

占领城市视觉高地是基本操作。西安、咸阳、宝鸡、榆林等多个西北核心城市地标都将为这场演唱会点亮。与此同时，长安街头涌动的百辆“神采飞扬·中国郎之夜”主题巴士，更以无孔不入的密织网络，拉满这场盛会的期待值。

比起广告标语，更生动且具有号召力的永远是人。

由此，终端商家朋友圈成为了郎酒预热造势的另一块战略阵地。在郎酒的大奖号召下，西安商家纷纷主动转发演唱会信息。而消费者仅需购买足额产品，便能获得演唱会门票！

而在所有举措之中，“百万郎酒西安大品鉴”尤为亮眼。

覆盖西安全城核心区域，消费者只要在专门绘制的“西安美食地图”指引下，就可免费品鉴郎酒。而郎酒为此准备的产品，不仅有酱香的第五代红花郎·10，还有郎牌·黑马特、顺品郎、小郎酒等兼香产品。

有人计算过，西安人口约为1300万，老陕爱喝酒是公认的事实，那么保守假设其中有1/3是白酒爱好者，分到每个人头上，都能品上一小杯。整座西安，将为郎酒“微醺”。

人的不同感官有着不同的触达顺序，越是不容易触达的，越是容易被记忆。

从城市地标、巴士广告到核心销售网络私域，再到核心餐饮场景的实际品鉴，郎酒的整套动作基于人的记忆体系层层深入。而最终以味觉作为记忆锚点，则是郎酒以西安为营打造标杆，进一步做大西北市场的重要前提。

2.再请一座城市喝酒

事实上，这不是郎酒第一次“请一座城市喝酒”。

今年春糖期间，郎酒就拿出过50000瓶黑马特和顺品郎，走进成都1000家餐饮店铺，为消费者斟酒助兴。同期，还放出15000份精美的纸质版品鉴地图，方便展会期间到蓉的消费者、经销商“寻郎”。

届时，从世纪城到华阳，从麓湖到龙泉，凡是重点商区，随便走进一家串串店、川菜馆、烤鱼店，品鉴郎酒的身影随处可见。

这些场景通过四川电视台、成都电视台以及成都电台广播等本地媒体的全天候传达，以及在成都天府之檐等宣传制高点的强势亮相，又进一步带动了成都春糖的“寻郎”风潮。郎酒也由此成为了“春糖期间最火的一瓶酒”。

不论是成都，还是春糖，历来都是白酒争夺的战略要地。这足以验证郎酒的打法完全正确，也是为什么，“请一座城市喝酒”在西安得到了完整的延续。

要用一杯酒，赢得消费者的舌头，其关键，是品质。而城市大品鉴之所以百试百灵，其关键，也是品质。

不论是参与两次全城大品鉴的黑马特和顺品郎，还是小酒王者小郎酒、最新升级而来的酱香典范红花郎，背后依靠的，都是郎酒以核心产区、优质产能和储量规模以及科学产储共同构建而成的品质体系。

在酱香核心产区赤水河黄金河谷，郎酒坐拥六大生态酿酒区，优质酱酒产能达到行业头部的7万吨每年，储量更是高达22万吨，保证了酱香产品的年份和品质。

而在二百多公里外的浓香重镇泸州产区，郎酒依托产区优势，以及自身作为浓酱兼香开创者的技艺优势，建成了15万吨兼香勾调酒库，把储能提升到35万吨的新高度。

与“万米深”的护城河相匹配的，是科学的护航和制度的保证。郎酒品质研究院综合楼——白酒行业科研创新第一沃土、首座世界级综合体，白酒行业首份企业产品内控准则，皆出自郎酒手笔。

由此而来的品质，是尝得出来的。

多位消费者就在参与品鉴活动后表示，“顺品郎喝下去的感觉，就是顺滑，不辣口，第二天也不上头。”“虽然平时不太喝酱酒，但第五代红花郎·10真的太圈粉了，拿来办酒席，不仅喜庆还特别有面子。”

3.从标杆市场渗透到西北腹地

随着全城大品鉴的持续深入，郎酒在西安正收获越来越多的忠实用户，品牌影响力更是从西安这一标杆市场渗透到更广阔的西北腹地。

西安春发芽餐饮集团董事长杨忠良在接受采访时就表示:“我们陕西西安甚至是整个西北市场，现在已经呈现两大趋势，一是兼香型白酒正在起势，小郎酒和顺品郎正在成为一种喝酒的一种潮流、一种时尚。二是喝酱香型白酒的消费者也越来越多。”

老陕虽然“能喝”，但整个西北市场在主流品牌上是缺位的。杨忠良认为，定位“酱香高端、兼香领先，两香双优”的郎酒，有很大的优势。

正如他的感知过程一样，众多西安核心经销商在活动一开始就被规划为价值信息传递的重要环节，而在这个过程中，他们亲眼见证了西安市场对郎酒产品的整体反应，对于郎酒的品质实力、贴紧消费者的营销打法有了清晰的认知，对趋势、潜力的判断逐渐形成，信心也越筑越高。

西安春临俊义商贸有限公司董事长党小敏对此感慨:“郎酒做市场做品牌的力度，毫无保留的回馈给了消费者，给到的所有政策物料全部下沉，这才是一个良性循环。现在我们公司每日理会一再强调加大力度去推广和宣传，所有人每天早上第一件事就是发朋友圈，宣传买酒赠票活动。”

的确，演唱会、地标广告、商家朋友圈、全城大品鉴……可谓一环扣一环。通过创新营销和匹配打法，郎酒秀出了自身在市场洞察、品牌营销等方面的综合实力，也亮出了高举高打、势在必得的风格。更重要的是，还展现出了其以消费者的核心价值为出发点、坚定厂商共赢的策略起点。

这可能是当下的酒业，最迫切需要的特质。如今，郎酒的请客对象，有成都、有西安。相信未来，还将有更多城市成为郎酒的“坐上宾”。

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