财富管理转型如火如荼打造差异化竞争优势的重要抓手

a股上市券商进入半年报披露季Wind数据显示，截至8月20日，8家券商已发布2021年半年报，中信证券以近122亿元净利润排名第一

券商半年报显示，伴随着行业马太效应增强，头部券商优势进一步凸显，财富管理转型日益成为各大券商关注的焦点，金融科技成为业务赋能，打造差异化竞争优势的重要抓手对于如何转型建设，各大券商都从自身实际出发，提出了不同的玩法

头部经纪人的优势进一步凸显

截至8月20日，8家a股上市券商已完成2021年半年报披露值得注意的是，券商一哥中信证券不仅在营收和净利润上进一步拉大了与中小券商的差距，而且增速也明显高于后者，优势地位进一步凸显

中信证券半年报显示，上半年公司实现营业收入377.21亿元，归母净利润121.98亿元，增速分别为41.05%和36.66%相比之下，其余7家券商中，只有浙商证券营收增速快于中信证券，但其营收规模仅为71.29亿元，只有华林证券归母净利润增速快于中信证券，但后者净利润仅为4.12亿元

东北证券上半年营业收入同比下降20.71%对此，公司表示，主要原因是公司控股子公司渤海期货根据市场变化调整了现货交易业务策略，同时降低了现货交易业务的收入和成本受上半年债券市场利率中心下移等因素影响，国海证券固定收益投资及其他相关业务收入同比下降，归属于公司的净利润下降近24%

很多中小券商对与头部券商的差距有着清醒的认识浙商证券在半年报中指出，当前行业头部集中效应显著，机构整合趋势加剧，航母级龙头券商和差异化特色券商分化未来将形成大型全能券商与专业化特色精品券商并存的格局

财富管理转型如火如荼

财富管理业务是目前证券行业的热门话题，也是各大券商转型的重点研究发现，无论是客户数量，托管资产规模还是组织结构优化，前述券商大多在上半年取得了进一步的进展

中信证券在半年报中指出，截至2021年6月末，公司理财账户签约客户1.7万户，签约客户资产超过2100亿元，公司客户总数超过1140万，管理客户总资产9.7万亿元。中信证券表示，上半年，公司构建了以企业家办公室为载体的超高净值客户服务生态圈，强化了核心财富配置能力和买方服务能力，持续提升核心财富配置能力

华西证券在半年报中指出，公司在财富管理业务转型中形成了自己的差异化竞争优势公司半年报显示，公司主要从两个方面推进相关业务转型:一方面进一步整合资源，提升公司零售业务盈利能力，另一方面，我们不断深化金融产品，进一步增加金融产品的销售规模，提高金融产品的客户覆盖率

至于理财业务未来的发展空间和自身的战略规划，部分券商在半年报中也有相当大的空间浙商证券指出，伴随着最近几年来我国经济的快速发展，居民对权益资产配置和专业投资顾问的需求将逐步增加，理财业务未来将有长期发展空间上半年，浙商证券私募和公募业务全面发展，迎来财富管理和创收的持续增长

中信证券总经理杨明辉在8月20日下午的业绩发布会上表示，就财富管理业务而言，未来中信证券将充分发挥资产配置能力和投资顾问的专业作用，改善投资体验，优化投资效果，促进居民储蓄向投资转化，帮助客户实现资产保值增值。

金融科技的赋能效应越来越明显

金融科技是最近几年来行业的另一大焦点，尤其是在行业马太效应加剧的背景下，很多中小券商都将其作为打造自身独特竞争优势的起点。

东北证券在半年报中表示，2021年上半年，单向视频见证审批限制全面放开，金融科技应用场景更加丰富同时，伴随着更多券商获得基金投资咨询业务资格，证券行业财富管理转型步伐加快，信息技术在赋能券商财富管理业务方面发挥着越来越重要的作用就东北证券而言，上半年，公司根据战略定位，在服务平台，数字化运营平台等多方面发力，持续推进金融科技建设

利用金融科技推动互联网转型也是最近几年来业内关注的话题华林证券在半年报中表示，上半年公司加大科技投入和核心人才引进，构建了敏捷，扁平化，互联网化的组织架构，落地了自主可控的R&D体系

据运营，数据分析，数据应用水平，为互联网战略转型保驾护航。

在浙商证券看来，金融科技是行业转型升级的巨大引擎，只有加快推进数字化改革，才能为实体经济提供更好的金融服务，进一步为客户提供更好的产品服务，与时代共成长。

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