边学边实践河北00后电商专业在读生卖山药成头部商家

优质山药约占山药地的1/3，亩产6000斤算下来，100亩地有20万斤而这还只是怀药之家网店一天的销量上线地摊，十天半个月才能卖完20万斤

这个奇迹是由河北保定高阳县的两兄弟创造的:33岁的哥哥李宁和20岁的哥哥李康2017年，李宁在拼多多开了第一家店，成为当地第一个试水电商卖山药的人当时的品多多正在全力打造产区直发新格局山药兄弟利用产区优势，借助优质平台，迅速成长为行业龙头如今，他们公司带动3000多户种植户种植山药13000多亩，年销售额4000多万元

作为新农民的杰出代表，李宁兄弟找到了一条推广当地农产品的新路正如品多多发布的《2021新农人成长报告》所言，成长于移动互联网时代，懂得运营管理，善于整合上下游的新农人，正在成为全面推动乡村振兴的全新力量

从线下卖冠到第一个吃螃蟹的人

我们的山药种植在河北高阳县朱龙河边的沙地上产品经过专业检测机构检测它们纯天然，无污染，味道鲜美，营养价值极高初冬，尽管天气寒冷，分拣包装车间依然是热火朝天的忙碌景象李康面对直播设备熟练地向网友介绍自己公司的产品

李宁和李康作为山药行业的头部商家，对电商的采购，直播，销售，售后都已经驾轻就熟六年前第一次触电时，他们还是懵懂的新手

是河北的山药大省，高阳县，李宁的老家，以及周边的蠡县，清远，衡水，邢台等地大学毕业后，李宁做过纺织工人和运输司机2012年开始从事山药批发他去地里买优质山药，开车送到天津的批发市场去卖注重质量，装货，拉货，销售...他一个人做了别人家做的工作那时候我是那个市场的‘销售冠军’！回想起来，李宁的内心依然充满创业激情

虽然当时销量很大，但李宁发现自己并没有定价权和话语权供应量大的时候，市场上的山药价格就被压得很低，甚至亏本那几年电子商务发展很快李宁敏锐地意识到，传统销售模式势必受到冲击，未来市场将发生翻天覆地的变化

那时候莱文还没有人通过电商卖山药，只能自己摸着石头过河李宁说，经过一番比较，他发现在几个大型综合电商平台中，拼多多对农产品的支持力度最大平台属性偏向农产品，还有零佣金等优惠政策，比较适合没有电商经验的他2017年，李宁在拼多多平台开店，做起了山药的生意

当时弟弟李康还在上学，就跟着哥哥涉足农业，利用业余时间琢磨电商。

最难的部分实际上是在开始时，兄弟俩从凌晨12点一直研究到第二天凌晨1点的第一个产品链接成功上传，但毫不奇怪，一个都没卖出去翻看其他店铺，他们意识到只上传链接是不行的，必须详细介绍产品

每一个收获，每一个细节，他都认真记录在笔记本上几年后，他厚厚地写了一整本书

12月初，山药收获的季节，新鲜的山药将通过新的电子商务平台进入千家万户。沈摄

山药兄弟已经成长为网络天王。

在两兄弟的研究探索下，店铺订单逐渐增多但是，售后问题也随之而来——山药太脆弱了为了保证快递货物的完整性，他们尝试过用麦麸，泡沫网袋，气泡膜等材料包装，但效果并不好兄弟俩每天都要花很多精力跟消费者解释和处理售后赔偿问题因为包装导致的售后问题，店铺口碑日渐下滑

于是，两兄弟从线上到线下不断寻找和学习，终于找到了一种新的气柱防震膜，可以最大程度的保护山药的完整性，渡过这个难关而这些年，他们不知道度过了多少这样的难关

最近几年来，伴随着网购和农业电商的快速发展，兄弟们最多面临成千上万商家的激烈竞争可是，并不是每个人都能成功竞争对手的数量就像一条抛物线，达到顶峰后逐渐减少大浪淘沙之后，李宁兄弟不仅没有退出，还成为了行业内的佼佼者

他们创办了河北怀瑶家居有限公司，哥哥负责采购，品控等工作，弟弟承担线上运营，售后等任务目前公司有员工40人，山药经纪人150人他们还注册了自己的品牌，利用自己的品牌和网络优势，加大线上运营的投入，现在在电商平台上有13家农产品店公司整体业务量稳步上升，年产值4000多万元，其中线下业务仅占5%，线上销售占比高达95%，其中拼多多销量最大

不仅是高阳县，在周边的澧县，清远等地，只要有山药，就可以到宁各地挑选特产10年来，从种植，挖到包装，销售，他对山药相关的一切都非常熟悉，但在品控上丝毫没有放松

00后的弟弟李康选择了另一条道路，成为哥哥最强的辅助高中毕业后，李康跟着哥哥在电商实习了几年去年他考取了电子商务专业继续深造做电商不仅需要激情和韧劲，更需要专业，前沿的知识和前瞻的眼光李康说，除了专业学习，平时还会参加拼多多平台的各种电商培训班勤工俭学很辛苦，但他相信这些知识可以带领两兄弟的山药事业走得更远

在传统的销售模式下，山药是一个产品如今，山药直接从产地销售给消费者，成为商品

在家乡农业电商的沙漠里种一棵树

通过网络销售，仅淮药家园一家公司就带动了3000多户种植户，种植山药13000多亩据李宁公司介绍，一亩山药的产量约为6000斤，其中约2000金灿由符合公司精选要求的商品生产公司生意好的时候，每天销量能达到20万斤比如周边的庞佐乡，种植户集体给我们公司供货，不用四处找销路，省时省力，回报快，利润高李宁说，农民对种植的信心更大了，因为公司可以从底层收购种植户

传统销售模式下，农民种山药，其他批发商来收，山药就是产品如今，山药直接从产地销售给消费者，成为商品消费者可以买到性价比高，质量好的山药，源头的农民和商家也可以获得更高的利润这也是拼多多电商助农的基本模式——直接连接产地，农户和消费者，减去中间环节，最大化上游渠道效率，促进农村产业发展，带动农民持续增收

电子商务的发展不仅让广大种植户享受到了互联网的红利，还带动了其他相关产业的发展前几年我们在当地找不到纸箱和气柱防震膜的生产厂家，兄弟俩只能在网上买现在公司每年的辅料投入在200万左右，合作的三个纸箱厂和三个气柱厂基本都是本地企业山药线上销售的增长带动了包装辅料行业整体

不仅如此，山药兄弟对未来有着非常清晰的规划:建厂生产山药粉，山药奶，山药粉条等深加工产品，延伸山药产业链，把公司品牌做大做强，带动更多村民致富

我们当时做的是山药电商我们在家乡的农业电商沙漠里种了一棵树，希望带动更多的人，让这片沙漠变得郁郁葱葱对于两兄弟来说，通过新平台，新技术，扎扎实实把山药产业做大做强，为家乡父老做点实事，才是一路走来创业的最大动力

‘新新农人’已经成为农产品电商的生力军他们更愿意回馈家乡，带动当地就业，促进农产品品牌化，标准化品多多相关负责人表示，作为国内最大的农产品上行平台，品多多正在成为新农人返乡创业的重要平台平台将继续加大农产品电商培训资金和人力的投入，结合新农人的知识结构和群体特征，建立有针对性的电商运营课程，培养更多的新农人和新农人

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