布局生态，平安租赁汽车租赁业务创新领跑市场

近日，平安集团正式公布2021年上半年抄本。数据显示，在金融+科技、金融+生态在战略规划的指引下，平安集团在期内实现了业绩的稳步增长。

作为中国平安旗下专注于融资租赁的子公司，今年以来，平安国际融资租赁有限公司服务实体经济，积极巩固传统业务，不断布局创新领域。2021年上半年，平安租赁业务稳步增长，综合实力位居行业前三，成为行业创新的引领者。作为创新线之一，平安租车业务(包括乘用车和商用车)上半年表现亮眼，继续领跑市场。

在“十四五”开局之年，作为国内经济发展核心支柱的汽车产业面临着重启和加速的拐点。在这个过程中，汽车与能源、交通、信息通信等领域和新兴技术的加速融合，汽车的电动化、智能化、网联化，对传统商业模式和消费模式的颠覆，正在形成mdashmdash汽车从出行工具逐渐转变为计算终端、能源终端、数字终端，传统的连锁供应体系逐渐发展为多方参与的生态圈结构。汽车生态圈形成了大量的新场景、新业态、新机遇，包括零配件和整车制造、经销商和4S店铺，以及终端车辆、汽车维修、汽车置换，涵盖汽车制造、汽车流通、汽车后市场服务等多个场景。

围绕这些场景、业态和机遇，包括银行、汽车金融公司、融资租赁公司、互联网平台在内的各类市场主体开始在汽车服务行业发力。中国汽车流通协会数据显示，2020年中国汽车消费金融规模将达到2.2万亿，汽车金融渗透率有望超过51%。

作为综合金融服务集团，中国平安位于金融+科技、金融+生态战略规划，以及科技赋能金融，科技赋能生态，生态赋能金融在方向的指引下，前进汽车服务生态系统，变成五大生态圈蓝图中的精彩一笔。

目前，平安集团通过旗下平安产险、平安银行、平安租赁、汽车之家、平安好车主等子公司和子品牌，整合汽车服务各类资源，进行差异化布局和发展，打造汽车服务多个细分行业的基础盘。

经过多年的积累，效果初显。根据终端消费服务的数据，平安集团建立了2亿车主使用的一站式汽车服务生活圈，为中国车主提供涵盖汽车资讯、汽车金融、汽车生活、汽车服务等数百项优质便捷的汽车服务，为厂商、经销商等近2万家汽车服务商赋能数据产品合作和融资租赁业务。

平安租赁作为平安集团的全资子公司，主营融资租赁业务，较早开始布局汽车融资租赁业务，是平安集团的汽车服务生态系统作为战略的重要组成部分，形成了涵盖乘用车和商用车、融资租赁和经营租赁的业务格局，并从车辆融资进一步参与车辆采购、车辆运营和车辆交易，积极探索平台租赁和生态租赁，成为安全租赁四张名片重要的责任。

从场景协同出发，打通汽车融资租赁生态价值链

与传统的汽车金融服务不同，融资租赁是集融资与金融服务、贸易与科技创新于一体的新型金融行业。正是由于融资和金融服务的结合，融资租赁在服务实体经济和制造业方面一直发挥着重要作用。

汽车方面，平安租赁涵盖乘用车和商用车两大领域，横跨汽车流通交易中的采购、财务、运营、处置等关键场景，链接汽车主机厂、汽车经销商集团、银行、汽车金融公司、保险公司、汽车维修、置换评估、拍卖、再交易等汽车后市场资源。

具体到业务布局，鉴于汽车流通行业属性、租赁类型、客户群体类型、交易模式的差异，在乘用车方面，平安租赁为消费者提供新车和二手车融资租赁服务，为汽车经销商提供企业融资服务，为中小企业和企业主提供经营性租赁服务；在商用车业务方向，平安租赁向消费者提供商用车融资租赁服务，向物流公司提供企业融资服务，实现多线业务协同。

另一方面，平安租赁从租车主业出发，围绕车辆全生命周期链条，不断延伸传统汽车金融业务的服务内容，提供涵盖保险、保养、维修、评估、再交易的一站式服务，多场景全链条战略协同效应明显。

在此基础上，回顾平安租赁近年来汽车金融业务的发展，不难看出汽车租赁服务和汽车生态租赁的延伸，以及在构建深度、丰富、立体的汽车租赁生态圈方面的创新和调整。

从生态建设入手，构建汽车全生命周期的链条服务能力。

近年来，通过深化财务+运营能够安全租赁，积极搭建生态平台。从B端融资起步，再到C端打造乘用车和商用车、融资租赁和经营租赁，再从核心金融服务延伸到用后评估和交易处置，全面参与汽车的采购、财务、运营和处置；主流通环节，积极融入平安集团汽车服务生态，构建小汽车租赁生态，成倍提升生态中多个合作伙伴的价值。

在车辆采购环节，平安租赁打通了主机厂和千家经销商的资源，构建了核心汽车品牌供应商体系，不断扩大采购端的综合优势。同时，我们将加强对增量市场和存量市场OEM厂商发展的反馈。

在金融交易上，以乘用车业务为例，平安租赁率先开创了国内中小企业、企业主车新模式，打造中小企业、企业主车品牌。mdash平安车管家，创新设计多个企业用车方案，如针对有营业执照和纳税记录的企业主推出生意宝，推出给有保单和房产的商人；切鲍贝方案。以商用车业务为例，从重卡、物流等业务的融资场景出发，打造驾照融资、订单融资等创新产品，不断创新金融交易模式。

在运营处置上，平安租赁从主营业务出发，延伸到汽车尤其是乘用车的后市场服务，构建智慧车队运营体系，在汽车生命周期的关键节点提供车险、保养、保障等服务，不断提升车辆资产管理能力，确保在选车、上牌、保险、保养、维修、置换回购、残值处置等环节满足客户对市场及其他增值服务的需求。此外，在商用车业务方向，平安租赁深入商用车价值链，在购车环节深化多线布局。用车环节侧重于保养、燃油、轮胎、保险等环节全方位支持客户，售车环节则依靠二手车的交易特性打通新车-二手车业务处置通道，希望搭建汽车厂商-二手车市场-二手车经销商-融资租赁方深度协同机制，链接交易市场、经销商等下游经营主体，促进上下游产业深度融合。

平安租赁通过横向链接、协同汽车生态资源，纵向覆盖汽车全生命周期的连锁式业务布局，逐步融入集团汽车服务生态，推进汽车租赁微生态建设，继续向汽车租赁领跑者迈进。

加速数字化转型，显著释放科技创新效率。

在数字经济爆发的背景下，金融企业数字化运营成为企业模式升级和差异化发展的必然选择。

平安租赁的发展也离不开金融+科技的实现和持久性。金融科技的广泛应用，让平安租赁快速实现了从产业租赁1.0向创新租赁2.0、科技领先3.0的转变。在平安租车业务的布局中，数字化效率释放的效果相当显著。

目前，科技创新和应用贯穿于平安租车业务的产品定价、渠道准入、客户获取、风险审批、运营管理等各个环节。将原来高度依赖人工预设的业务流程向线上化、自动化、智能化转变，客户申请、审核、签约、管理、增值服务等环节在大幅降低运营成本的同时，不断提升客户消费体验。

据了解，租车业务实现了自动审批和电子签约。其中，自动审批比例可达30%-35%，电子签可实现秒速处理，单次审批时间可缩短至3秒以内。同时，通过全流程智能化技术的应用，在整个业务流程中部署OCR、RPA、IVR等技术，进一步降本增效。

此外，技术创新和应用也体现在租车业务的全流程风险管理中。目前，平安租赁已逐步实现租前有效识别、租中有效防范、租后有效监控的智能化全面风险管理体系。

随着业务的发展，如何整合现有优势和能力，输出资源，发布能力图谱，赋能生态圈的合作伙伴，成为平安租赁业务发展之外的新使命，也是作为行业领导者的新挑战。

关注汽车产业格局，发掘新能源汽车市场机会

在目前的汽车产业格局下，新能源汽车的发展一直在大步前进。平安租赁作为行业创新的先行者，也较早关注到了新能源汽车与融资租赁融合发展的无限想象空间。平安租赁在场景生态协同、汽车流通、数字技术同步发展的基础上，积极探索新能源汽车融资租赁可行的发展策略，逐步在发展；融资+融在核心特色的基础上，与多家新动力企业共同探索新能源汽车金融发展的新路径。

乘用车方面，与蔚来汽车、Xpeng汽车、SAIC R等优势品牌达成合作，商用车方面，平安租赁调研了重卡及配套的运营模式和融资需求。此外，配合公司城市运营业务方向在公用事业和基础设施行业的资源优势，平安租赁积极尝试聚焦电池租赁、充电站融资、电站融资机会。

目前国内汽车金融市场已经进入综合能力竞争阶段，市场逐渐回归理性。如何根据汽车产业链的需求，推动模式创新、业务重塑、技术追赶，如何进行场景融合、模式创新、生态建设、数字化升级，成为汽车生态圈中每一个品类和参与者的重要思考命题。只有这样，才能继续引领市场。

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