2024年汽车价格战，插混与纯电，更适合买混动？

高合在宣布停摆后，原先售价35万元的HiPhi Y，直降15万，以19.9万元的价格开启促销。如果说在价格战时代，高合的这类促销存在较为极端的特殊性，那么比亚迪开启的价格战，则将成为今年的主旋律。

比亚迪新推的秦PLUS荣耀版车型的售价7.98万，后续还将带来海豚等其他车型的荣耀版，将走量的产品线价格继续向下探。通过对比，比亚迪秦PLUS荣耀版虽然比此前卖9.98万的冠军版车型降了两万，但配置上却高于冠军版车型，不仅全系升级了智能上下电，而且还实现了连续对话功能。

去年12月份到今年1月份，比亚迪秦PLUS冠军版DM-i 55公里续航车型实际最低售价8.48万元，与荣耀版最低配车型相差5千元，即便是与冠军版车型年终大促时相比，荣耀版车型不仅降了价，还增了配，也就不难理解，为什么比亚迪秦PLUS的论坛中，近期最火的话题就是这拨新车猝不及防的降价了。

价格战不停，老车主怎么办？

与去年神龙汽车开启的价格战有所不同，这次比亚迪领头之后，除了极少数的如现代伊兰特、马自达昂克赛拉这类紧凑级燃油车宣布官降，其他官降的车型都是新能源。

其中，长安启源打出了“电比油低”的口号，将启源A05的价格从8.99万元起下降到7.89万起；吉利的同级别产品帝豪L HiP也适时推出龙腾版，同样直降两万，价格下探到了8.98万元；五菱星光属相对理智的单品，两个配置车型中，仅将高续航的进阶版车型价格下调6000元，起售价变成了9.98万元。跟据实际优惠情况，启源A05官降前后的差价为8000元，五菱星光官降前后的差价为4000元。

上述几款车型都是在没有缩水配置的情况下完成降价，还有一部分车型，也有心跟进价格战，但在成本控制的能力上稍逊一筹，只能通过推出低配版车型下降起售价。

此前几轮的价格战套路大致没啥变化，要么是车企在取得阶段性成果后，有规模化效应和供应链体系的加持，有能力参与价格战。要么是自己着急，不想眼看着友商毫不费力地收割市场，强行减配参与价格战。

相对来看，因成熟体系而降价的车型，有些甚至还增配了，对于刚提了老款车型的老车主来说不太友好，但这种情况会持续下去，毕竟在新能源市场，影响新车降价的因素相对较多，未来出现减价又加量的现象可能会更多；而强行减配降价的产品，老车主的心里接受度或许更高。

混动市场价格战持续不断，纯电市场还没真正开启价格战

相比两年前特斯拉和理想的车主天天喊着“背刺”，自从去年三月份那次大规模价格战后，消费者看待价格战的心态突然平和了许多。

研究混动市场和纯电市场的产品，两个细分市场的调价逻辑有较为明显的区别。以本次价格战为例，能做到降价不减配的车型几乎都是混动车型，而纯电车型想降价，基本只能靠减配实现。

一个值得关注的点，跟着比亚迪降价的这批产品中，比亚迪秦PLUS、长安启源A05都将价格下降到8万以内，这两款车型共同的特点是纯电续航较短，基本卡着50公里，仅比国家规定的免收购置税最低续航43公里多出几公里。而五菱星光、吉利帝豪L HiP的售价更贵，但纯电续航里程都在100公里以上，且整车配置比秦PLUS和启源A05要更高。

其中，吉利帝豪L HiP的电池容量是15.5度，五菱星光降价的高续航车型电池容量是20.5度，而比亚迪秦PLUS的电池容量是8.32度，启源A05是9.07度。也就是说，吉利帝豪L HiP和五菱星光这类混动车型如果推出更低电量版本车型，在现有的售价基础上，能够实现进一步降价，若再减少些日常使用率低的配置，起售价降到8万内，甚至7万级，也不是不可能。

而像比亚迪秦PLUS这类，在电动容量上没办法做大调整的车型，短期内再次大幅官降的空间几乎没有，只能等电池和电子部件的成本进一步下降。

所以今年开年的价格战，还没完全打到底，从各车企降价的手段来看，至少开年的这次降价，多数车企仍处于试探阶段，还没完全放出大招，这也很符合市场定律，开年定走势，互相试探，下半年再正式开战。

另外，即便是开年来众多纯电车型都宣布了降价促销，但基本是因为旧车换代或清库存带来的降价，而不是真正意义上的从本质上把车价打下来。因此，这拨降价对于纯电来说算不上价格战，因为纯电还远没到能够开战的时候，毕竟当下正在发展的主流纯电技术，还没有谁家能做到与友商形成代差，或者是形成市场规模的程度。能够支撑价格战的，还得依靠方方面面成本的下降。不过今年可能是纯电的分水岭，有能力拉开与竞品在核心技术上的代差，便是以后引发价格战的资本。

因此，现在更适合买混动？

从消费者心理因素出发，如果说纯电产品短期内各家不会有官降的大动作，比如谁家上新了新车，将新车定价比老款低几万这种情况，那么买纯电车型至少短期内不会出现太大的心理落差。但从现实角度出发，混动或许是现在更好的选择。

也就是说，虽然混动车型的降价周期可能更短，而且波动较大，但消费者在每一次降价周期内买到的混动产品，一定是当下所有新能源产品同级车型中性价比最高的。而且，今年开年定下的基调就是“电比油低”，目前能达到这点的产品，也只有混动车型。

结语

比亚迪销售介绍，秦PLUS卖到7.98万后，来访的用户更加络绎不绝，而且点名要买这款产品。根据销量数据显示，比亚迪除了海鸥、海豚两款纯电产品外，其余油电同存的车型中，现阶段卖得好的几乎都是混动产品。这也符合从2023年开始，混动车型的增速要明显高于纯电增速的大趋势。也就是说，混动逐渐有了市场优势，再加上更强的降价能力，增速将进一步加快。

只是对于消费者来说，频繁降价虽然见怪不怪，但想要让老车主完全没有“背刺”的感受，看起来很难了。

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